經(jīng)過激烈的競爭，1月27日，四名獲勝者從51個競爭對手中脫穎而出，正式開始銷售。 河鋼 舞鋼公司的公開招聘是公司全面加強銷售人才隊伍建設的重要舉措。 2015年，公司引入“市場規(guī)則”，從銷售人才隊伍建設，銷售渠道建設和銷售政策激勵等方面大力推進營銷機制改革。
改革創(chuàng)新是2015年全年的關鍵詞。公司認真貫徹小組工作會議和改革創(chuàng)新會議精神，引入市場化機制，轉變營銷觀念，創(chuàng)新營銷服務模式，培育渠道優(yōu)勢，與銷售領導者共舞，創(chuàng)造最大價值。具有競爭優(yōu)勢的寬板和厚板的領先公司提供了有力的支持。
在銷售人才隊伍建設方面，舞陽鋼鐵公司銷售部旨在培養(yǎng)忠于舞鋼并具有較強的市場研究判斷能力和產品銷售能力的銷售隊伍。它鼓勵技術嫻熟且經(jīng)驗豐富的一線高素質員工加入銷售業(yè)務，并建立強大的營銷團隊。該公司兩次公開招募了整個公司的60多名銷售人員。它的收入與它的業(yè)績完全掛鉤。沒有上限或保證。實施優(yōu)勝劣汰機制后，銷售任務將在連續(xù)六個月的銷售后從銷售職位轉移。截至今年1月，該公司根據(jù)業(yè)績排名淘汰了14名銷售人員。
在銷售渠道建設方面，公司大力培育，穩(wěn)定和鞏固終端客戶群。該公司利用遍布全國的近100名銷售人員的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，全方位，零距離地進入市場和最終用戶。同時，它加強了公司的高層訪問和技術推廣。通過早期干預模式和針對終端直供客戶量身定制的差異化服務，建立穩(wěn)定的合作關系，并培養(yǎng)了大量忠實穩(wěn)定的最終客戶。
進一步明確該系列對應的行業(yè)和客戶，聚焦重點領域和重點行業(yè)，鞏固與重點高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
進一步明確該系列對應的行業(yè)和客戶，聚焦重點領域和重點行業(yè)，鞏固與重點高端客戶的合作，形成穩(wěn)定的銷售渠道。
在銷售政策激勵方面，舞陽鋼鐵公司銷售部調整了銷售考核指南，激勵銷售人員獲得高附加值，高科技合同。在原始合同數(shù)量和邊際貢獻評估的基礎上，2015年公司為銷售人員增加了一項單項獎勵，并根據(jù)個人對高附加值合同收益的承諾，給出了不同級別的提成獎勵，激勵銷售人員承擔更多責任。具有高邊際貢獻，更多獎金和更多貢獻的合同。此外，該公司還向銷售部門傾斜了收入和獎金。
